1688线下开店：意在山姆

  最近，阿里系的1688，在郑州机场开了一家店，名为“1688河南选品中心”，里面卖的多是各种河南本地特色商品，价格也宣传成“河南产业带源头直供”，主打一个便宜。

  1688方面称，想把这里连同1688买家会员体系，打造成一处“白牌供应链超市，对标山姆”，小商贩和宝妈都可以来这里批发进货或散买。

  虽然在产业链深耕了20多年，不过，能力模型主要集中在线上的1688，真的能开出一家供应链如山姆般成功的线下+线上融合新物种吗，这还需要时间来检验。

  本文将回答三个问题：1、选品中心是个什么物种?2、选品中心，为何要对标上山姆?3、1688为何不用9.9元包邮卷中国工厂?

  01

  选品中心是个什么物种

  “中中中……”

  甫一走进郑州新郑机场T2航站楼，循环响着这一魔性方言的大屏幕宣传片，就把中原大地的风情拉满，吸引了不少旅客的注意。

  这里是1688开的河南选品中心，占地5000平方米。14个主题展馆，目前开了8个。

  从周口逍遥镇的胡辣汤、济源的酸汤面叶，到兰考的红枣枸杞豆浆粉、濮阳的猴头菇牛肉甜辣酱……河南美食不缺人气。光有美食还不够，选品中心的宣传语是“一天逛完河南产业带”。

  这里还囊括了国货潮品、日用百货、宠物用品、大健康保健、跨境商品等品类。连河南制造的新代表——新能源汽车在现场也有展示，有人连忙打开1688，看是否真有车卖。

  当日去现场的我，正好赶上一波小B端客商来参观采购。1688方面称，选品中心主要还是做B端的批发生意，比如网店主、直播主、小红书博主、小店主、社区团购团长，小批发商等，但也欢迎普通大众来逛买，就像欢迎年轻人跑到1688线上买榴莲千层与瑞士卷一样。

  现场的商品旁边都附设有二维码供人下单。如果是来批发的顾客，扫描二维码后，会进入1688页面，实现一站采购、一键铺货、一键代发。

  这种线下对商品进行感知确认、线上来下单的模式、主打一个让顾客获得心里踏实、能进行高效决策的购物体验，本质是手机流量、现金流，一个都不让流向外人田的“闭环”生意逻辑。

  只是选品中心设在机场倒是些许令人意外。1688方面称，期待借机场这个空中门户枢纽，让所有来河南的海内外小生意人，都能在最短时间、以现场可看可触的方式，来完成交易。

  这背后其实借了郑州的地利。时下，从郑州机场飞往全国90%的城市，都是2小时左右，全国米字型高铁也在这里交汇，郑州被认为是最适合做生意，搞商品集散的城市。

  其实，传统小商品市场本来在郑州就十分发达。“十四五”期间(2021-2025)，郑州的规划是打造2-3个千亿级线下批发市场。

  相较于传统批发市场，1688称，带着互联网联动基因的选品中心优势在于：数字化以及将海量商品进行了分类和分层展示，能便利规模化买家的需求。

  这样一来，选品中心人货场的三要素就清晰了：

  人：面向批发商，普通大众也能下单。尤其1688的过千万线上买家会员，被期待也能丝滑转换成线下批发动能;

  货：河南产业带商品，临近源头直采，打出价格优势;

  场：线下展示，线上下单，实现所谓的全域联动;且1688称，接下来要走出阿里体系和1688站内;

  郑州不是1688唯一的线下选品中心。

  早在今年5月，1688就先在汕头澄海开了第一个选品中心。爸爸妈妈们给家里神兽们买的各种水枪、玩具枪，十有八九都产自澄海，它是中国最大的玩具制造业基地。

  7月，1688又来到浙江台州、 义乌、永康等地，开设了浙江选品中心。台州是摩托车基地，也是各种清洁收纳、办公文化用品等小商品产业基地。

  截至目前，1688全国已经开设了7个选品中心。

  看上去有点单薄的商业体，但从布局上看，都紧靠中国制造业最发达的两个地方——珠三角和长三角。背后是各种产业带资源，也是一座座货真价实的工厂。

  疯狂布局线下，这背后其实是1688会员店业务的一个野心——对标山姆。

  02

  选品中心，为何要对标上山姆?

  山姆是这两年零售市场上的显贵。如果河南的胖东来没有在后来靠高质量服务和关怀员工异军突起，很多大众会认为：中国接下来将只剩仓储会员超市能够活下来，传统超市将没有任何出路。

  去年，同为阿里系的盒马，从一块榴莲千层开始，与山姆展开激战，为的是争夺中产。然后，盒马又在全国猛铺盒马X会员店，进一步在大众心中普及了会员仓储超市的心智。

  那么，1688宣称线下选品中心连同会员系统，想要对标山姆，也是想开一个仓储会员超市吗?

  并非如此。

  1688方面的完整表述是：想要打造的是一个白牌驱动的供应链超市。意思是这个系统重点在于服务采购端。C端大众也欢迎来买，但生意核心还是to B。

  在1688看来，山姆能够成功，也是靠背后大众难以看见的供应链，来实现商品的特色化供给与价格力保障。而本来就是供应链基因出身的1688如果也能在这方面做大做强，无疑将成为中国各个消费终端背后真正的生产服务型平台。

  只不过，与山姆供应链相比，1688的供应链又有自己鲜明的中国特色——平替。

  去年的某一天，我在1688的杭州总部，试吃了一批很特别的商品。从东阿阿胶、到榴莲千层，再到瑞士卷。它们与山姆里的商品似曾相识，味道也大差不差，只不过价格便宜了不少，规格包装有所变化。

  他们当中不乏山姆供应链出身业者，同一工厂出产的商品，卖到山姆，就被附加了山姆的品牌价值。如果去掉这块招牌，他们的商品只需要改头换面，就能以另一种被称为“白牌”的身份，进入另一波大众市场——“不稳定的中产”，他们的消费特征是可以不要面子、但要里子。

  这种品牌平替和大牌代工厂的消费需求，在社交媒体，已经聚拢出一大批省钱帮。

  在小红书上，如今有很多高赞的帖子，在为大众揭秘：品牌背后的代工厂都有哪些。

  有几样印象很深的商品，比如某餐厅的王牌甜点“面包诱惑”，在北京的餐馆不打折时卖30元一份，但在源头工厂，10块钱左右的出厂价就能买到。又比如山姆的玉米汁，1瓶相当于5.75元，背后是深圳一家代工厂生产，原出厂价10瓶只卖25元，很多人买。

  显然，本就是“平民出身”的1688，也看到了中国消费平替的市场趋势。这两年，很多中产、宝妈、年轻人、学生群体跑到1688批量进货、用于家庭消费、寝室消费、职场消费，无疑更坚定了1688对自身做平替消费代表的信心。

  这就是1688对自身的定位之一，但它要做成山姆式的供应链，还需要持续补强两种资源。

  一是独特的货，以及货背后的生产履约能力，这种供应链建设永远需要在路上;二是工厂的配合度和能力值，如果工厂没有意愿或者没有能力服务好这些消费者，这个供应链的成本会很高。

  这两项被认为关系着1688平台的竞争力。在1688看来，电商平台是流量驱动型，谁的流量多，竞争力就大。“而1688是供给驱动的业务，竞争力在产业带的厂牌和白牌供给。”

  理解了1688对掘金平替消费的渴望，就应该能理解了：为啥1688要跑到中国产业带又建选品中心，又要联动会员了。

  因为产业带里，还有不少“宝贝”并未上网上线。比如在河南，许昌的假发、南阳的艾制品、安阳的童装、洛阳的钢制家具、周口的化妆刷、驻马店确山的小提琴等都是特色产品，但不是每一个源头厂家，都那么熟悉1688的基因与操作。

  放到宏观来看，全国共有600多万家工厂，其中规模化工厂达到200万家。而目前1688的商家数量超过100万，60万是源头工厂，显然在产业带上还有拓展空间，且还得与其他家竞争。

  而当1688把资金、力量、人员，都布局到这些工厂的门口，无疑就是在这批工厂老板眼前，刷满存在感，摆足诚心为你卖货的姿态。

  按照行业人的说法，中国的工厂资源竞争，就是得这么拼脚劲儿，下沉而又朴实。

  03

  1688为何不用9.9元包邮卷中国工厂?

  在逛河南选品中心时，一些商户在私下讨论：“搁这里做生意划不划得来。”也有商户说，“平台赚的还是咱们的钱。”

  另一侧，1688方面在强调，“我们是反内卷的，要让工厂老板们挣到钱，给他们确定性的订单量、客户数和合理利润。”

  双方各自表态自身关切点的背后，是成千上万中国基层工厂在当下所面临的一个困局。

  过去十几年，伴随互联网电商平台的兴起，确实让很多基层工厂，突破传统市场的时空限制，吸引到了更多的客户。很多工厂也突破原来自身的定位，开始直接面向C端供货，有的做的是白牌生意，有的瞄准的是品位更高一级的品牌。

  但这几年，在9.9元的低价大趋势下，很多工厂的一个切实感受是：订单是多了，但利润越来越薄。

  从9.9元的防晒衣，到9.9元的家居百货，万物都在9.9包邮。因为没有9.9打前站，商家就难以获得平台的流量推荐。即便是商家自己并不想过9.9的批发生活，一些平台也会在后台悄悄自动调价，“骚操作”令人惊讶。

  不过，道高一尺魔高一丈。为了活命，商家也有自己的应对举措。我曾在某平台上图便宜，买了一个1元左右的洗碗海绵。当拿到手时震惊了双眼，这是我第一次看到那样“薄瘦”的洗碗海绵，原本以为之前用的就已经是天下标品了。所谓的“性价比”“质价比”，在我心中信用破产。

  时下，9.9伤害中国制造业的声音已经开始被更多讨论。相关部门也释放信号：要防止内卷式的恶性竞争。更有资深的经济观察者称，中国要活消费、人民群众增收，不能让这些吃穿用度的传统产业掉队。

  对于1688来说，既然要打造最强供应链，就需要采用与商家共赢共生的合作关系，让商家能挣到钱，而不是“平台赢、商家输”。

  今年来，1688确实也拿出了一些政策，陆续推出了“提效增收计划”、免费AI经营助理、打击恶意仅退款等，来对商家利益进行维护和降本增效。

  利好政策都有了，接下来要考验的是1688的具体实操质量与灵活度。

  1688此前的能力积累主要集中在线上。过去各家实践已经证明，线上和线下有不同的逻辑，而互联网企业并非万能，能轻易通吃全渠道的生意，掌握各自领域的核心科技。

  1688固然接下来还会继续开选品中心，还会在各地重投产业链，但线下据点的数量和声量，仍然处于发展早期，品牌心智是远远不足的，是否真的能吸引到足够多的新增客人，来到线下据点下单采购，是否真的能产生持续性的复购，而不是变成一个苍蝇蚊子馆，目前这还是个问号。

  归根到底，要想真正助力中国最基层的制造业，考验的不仅是互联网人聪明的思维架构，更考验实干者，对一家工厂是否有不同的高超运维能力。

  本质上，1688也是个服务业。

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