商战：亚马逊想要Temu的“命”

  在美国消费者依然在不断寻找平替以节省开支的背景下，电商巨头亚马逊在11月14日宣布推出了针对性的新武器——Amazon Haul。利用这一定位于“疯狂低价”的新板块，亚马逊开始直接与Temu、Shein和TikTok Shop正面竞争。更值得关注的是，亚马逊选择在此时推出这项服务，显然经过精心谋划：随着特朗普即将重返白宫，其内阁人选普遍对华强硬政策或将给中国跨境电商带来更大压力。亚马逊此时布局低价市场，正是想要提前卡位，为可能出现的市场真空做好准备。

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  “价格屠夫”来袭，让亚马逊措手不及多年来，亚马逊凭借其庞大的用户基础、高效的物流体系和成熟的广告推荐机制，在电商领域独占鳌头。然而，过去两年Temu的横空出世，以 “价格屠夫”的姿态，正在撼动亚马逊的市场地位。据EMarketer预测，Temu在美国电商市场的份额有望从2023年的0.7%跃升至2025年的2.3%，增长势头惊人。与此同时，Shein和TikTok Shop的步步紧逼，更是让这场低价市场的竞争愈发激烈。Temu的成功证明了市场对极致低价的渴求。通过国内供应链的低成本优势、游戏化的营销策略，以及对卖家更为友好的政策，Temu成功打造出一个“捡漏天堂”的形象。这种模式不仅让商品价格更具竞争力，还为卖家创造了更好的盈利空间，形成了良性循环。这无疑让长期霸主亚马逊坐不住了。

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  以战养战：亚马逊的精准反击与敏锐嗅觉

  Amazon Haul目前在美国市场的独占，显示了亚马逊对这一市场威胁的重视。根据 GlobalData 董事总经理Neil Saunders的分析，虽然亚马逊一直以来都有“物有所值”的声誉，但其产品种类繁多，并其实从未给消费者留下“日常低价”的印象。新推出的Haul专区则是一次战略性转型：所有商品价格不超过20美元，大部分商品价格在10美元以下，甚至有许多商品低至1美元。

  Amazon Haul这一定价策略背后，是亚马逊对消费者行为的精准把握。在当前的经济环境下，消费者越来越注重性价比，纷纷转向更便宜的商品和自有品牌产品。不过，Amazon Haul相较于Prime也做出了一些妥协：配送时间延长至一到两周，订单满25美元才能享受免费配送，否则需支付3.99美元的运费。这些政策显示出亚马逊在追求低价的同时，也在努力平衡成本效益。

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  政治角力下的电商出海新战事竞争的走向，很大程度上将取决于美国政治环境的变化。特朗普的“二进宫”，以及其对华政策可能会给Temu等国内跨境电商带来更大的经营压力。在此之下，亚马逊提前布局低价市场的战略意义就会更加凸显。然而，这也并不意味着亚马逊就稳赢了。亚马逊需要解决几个核心问题——如何在不影响现有业务的前提下，维持这一低价模式的可持续性?特别是在Prime会员已经习惯了快速配送的情况下，这种服务降级是否会影响用户体验?更重要的是，根据CNBC的说法，亚马逊的低价专区同样依赖来自中国的卖家提供低价商品，一旦关税大棒来袭，其能独善其身吗?亚马逊想要Temu的“命”，但其选择的路径同Temu并无太多差异，区别只是在于其本身的品牌效应以及美国公司身份，因此，当下这个出牌时机显得格外关键。不过对消费者而言，平台间的激烈竞争无疑是一件好事，即便是低价消费，多一个选择总是好的。

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