柔性供应链助力中企“掘金”海外市场

  据西南证券统计，今年前三季度，跨境电商板块实现营收151.8亿元，同比增长32.4%，对应归母净利润11.4亿元，同比增长54.5%，延续高增态势。

  浙商证券研报显示，从需求端看，美欧消费者信心指数自2022年下半年开始回升，边际消费倾向提高，但同时高通胀又压制了居民的购买力，因此美欧消费者更倾向于购买低价高质的产品，中国完备的产业链和性价比定位受欢迎度提升;从供给端来看，海运运费高企的情况已经大为缓解，头程费用下降，亚马逊等海外平台FBA费率也在2023年第二季度下调，降低了出口电商公司物流成本等，跨境板块有望迎来布局机会。

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  头部平台跨境出口业务表现亮眼

  头部企业的表现也凸显出这一点。

  以拼多多的跨境电商板块Temu为例，自推出一年来，Temu目前已触达全球40多个国家及地区，在欧美发达国家市场获得2亿下载用户。今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，或能超额完成年度150亿美金的GMV(商品交易总额)目标。

  近日，招商证券首次给予拼多多“增持”评级，目标价172美元。招商证券进一步预测，到2024年，拼多多和Temu的低价心智将更加稳固。预计拼多多今年第四季度、全年以及明年的收入将分别按年增长78%、76%和34%，而调整后的净利润率将按年增长17%、38%和24%。

  备受关注的shein也多次传出IPO消息，并且屡屡大手笔并购海外资产。记者梳理发现，今年下半年以来，shein相继收购美国服装品牌运营商SPARC Group(Forever 21母公司)三分之一股权、英国最大线上时尚零售商之一Missguided及其所有知识产权。此外，近期，shein已就收购英国快时尚品牌Topshop向ASOS提出报价。

  根据公开资料，shein在过去10年一共完成9轮融资，吸引了众多国际知名投资机构。其中，2022年获老虎环球基金、红杉中国、泛大西洋投资集团、博裕资本等共同投资10亿美元。

  此外，近日，东南亚电商Lazada又从母公司阿里巴巴集团获得了6.34亿美元的资本。统计显示，阿里巴巴今年向Lazada注资总额超过18亿美元。

  根据阿里三季度财报，阿里来自国际商业零售业务的营收为189.78亿元，同比增长73%。本季度，阿里海外零售收入创历史新高。这一增长主要是由速卖通、Lazada、Trendyol等主要零售平台强劲表现，带动阿里国际数字商业集团零售业务整体订单同比增长约28%。

  在跨境电商平台表现亮眼之余，作为金融基础设置的支付平台也在寻求新机会。近日，巴西的电子支付公司EBANX将运营跨境支付的团队落地中国，并着重分享其在拉美、非洲等共建“一带一路”国家市场的展业经验。

  “EBANX与国内的跨境支付机构，形成了互补与合作的关系，可以补齐一些中国跨境支付平台在新兴市场拓展中的盲点。”EBANX中国区业务负责人于翔说，在新兴市场国家，支付的方式更加多元和碎片化，非信用卡支付方式具有重要地位。这意味着，如果中国商家要进入拉美、非洲等新兴市场国家，需要有“全光谱”的支付方案，对此，EBANX可以提供成熟经验。

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  “小单快返”助推中国优势产能“走出去”

  多位行业人士认为，中国跨境电商平台能够在海外展现竞争优势，与本土柔性供应链的极致运用有着重要关系。

  在跨境出海领域投资多年的零一创投创始管理合伙人吴运龙认为，shein和Temu的增长，证明了低价策略加上中国电商市场营销经验适用于美国市场。它们之所以可以保证低价和利润，是因为把中国的供应链应用到了极致，通过整个体系的技术数字化改造实现降本增效，“中国有强大的电商基础设施、移动互联网时代培养出来的产品运营能力，以及依然存在的工程师红利。中国企业是时候在更早的阶段就看向国际市场。”

  对此，shein相关负责人介绍，一直以来shein都在持续加码柔性按需供应链的建设、帮助供应商转型数字化供应链，围绕工厂扩建、技术创新、培训支持以及社区服务等多方面，shein持续开展供应商赋能计划。2023年上半年，shein宣布5年投入5亿继续深化供应商赋能工作，并建立了首个服装制造创新中心持续输出柔性供应链标准。比如，在工厂扩建方面，shein宣布，将提供亿元基金支持供应商社区的工厂进行扩建改造，该基金目标是覆盖约300家供应商，为此shein将共计投入亿元资金。

  Temu也在不遗余力持续优化供应链。据悉，物流、推广、仓储等是跨境电商中小商家的普遍痛点，Temu针对性推出全托管模式，平台不仅负责这些“麻烦事”，还包揽选品、履约、售后等服务环节，帮助商家从繁琐流程中解脱出来，让商家只需要按需上品，按时发货到国内仓即可。截至三季度末，多多跨境已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带。

  在“中国跨境电商50人论坛”副秘书长、网经社电子商务研究中心主任曹磊看来，拼多多旗下Temu的快速发展正助推拼多多的业绩表现超过预期。受益于全球市场对于高性价比生活商品需求的增加，Temu以及shein等跨境电商平台的业绩都获得了飞跃发展。如今，此类平台正在获得更多的市场份额，并获得更多海外消费者的关注和认可。正是这样的国内外“双循环”双轮驱动，为企业迈上新台阶起到强有力的推动作用。

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