锚定全程供应链，洞隐上演“速度与激情”

  一、应时而生----让供应链更具有效率和洞察力

  2022年11月21日，科箭与吉联正式宣布合并将共同使用洞隐品牌开展运营。在董志刚看来，科箭和吉联要合并成立洞隐是一个“天时地利人和”的故事。

  天时看市场趋势，不管是从宏观的全球供应链需要更具韧性和弹性，还是微观上企业需要更加精益化增强企业竞争力，供应链转型升级都是大势所趋。

  地利看业务需求，在产业互联网的发展过程中，链状发展的传统供应链模式已经朝着立体多维、网状链接的形态发展了，供应链关注的不光是“物的流通”更是“数据的使用”和“人的连接”，因此取代传统供应链模式的必然是数字化供应链。

  人和看专业经验，科箭与吉联都是业内有名气的“专家”，科箭经过8年转型 SaaS后，其供应链执行云平台在零售、制造、汽车、消费品、医药等行业的货主企业有着广泛地应用。吉联基于低代码开发平台打造的物流企业数字化解决方案获得了许多大型物流集团的认可。双方的整合将是强强联合优势互补，通过链接全程供应链，洞察供应链上下游中海量的数据，为企业带来新价值。

  值得一提的是，新成立不久，洞隐的硬实力就获得资本认可。2023年3月16日，洞隐完成超亿元A轮融资，投资方为普洛斯旗下隐山资本。

  董志刚表示，隐山资本的加入不仅带来了资金，还带来了更加强大的行业资源，为洞隐的发展奠定基础、提供动力。

  其中，资金将支持洞隐在供应链数字化解决方案及SaaS服务的持续技术创新和产品升级，助推供应链数字化能力发展;同时借助普洛斯智慧物流生态体系资源，帮助洞隐在数字化供应链领域深化布局与持续发展。

  洞隐上海总部办公室

  在董志刚看来，2023年是洞隐元年，这一年的运营情况可归纳总结为“合力过渡”和“聚势启新”两个关键词。

  首先是“合力过渡”。洞隐是一个1+1的品牌，好比是两个武林高手把毕生功力过渡给一个根骨极佳的年轻人，对内把吉联和科箭原有的团队业务、产品技术等二十余年的深厚积累整体向洞隐过渡，对外逐步统一进行洞隐的品牌及生态建设。

  其次是“聚势启新”。基于一体化供应链执行云平台+行业数字化方案的业务定位，我们将根据三大核心战略开展全新运营。第一，通过双方客户与业务的互补实现客户成功;第二，通过产品与技术的互补打造壁垒优势;第三，通过团队与技能的互补推动人才发展。

  而这正为了洞隐“让供应链更具效率和洞察力”的品牌使命打好基础。

  二、相时而动----洞隐君上演“速度与激情”

  供应链的运营和管理水平是行业企业业务水平的“放大镜”，是产业经济发展水平的一个“显示器”。

  近年来，随着顾客需求、全球化、竞争、信息与通讯、政策的不断变化，一应企业都在积极寻求新技术新方案以优化供应链，更好更稳地发展下去。

  “全球市场的竞争加剧，消费者对产品的需求不断变化，以及供应商、制造商和物流服务商之间的交互正在变得越来越复杂。”董志刚指出，供应链管理领域目前所面临的最大挑战之一是供应链的不透明和不确定性。

  作为一家全程供应链数字化解决方案及SaaS服务商，洞隐可以通过高度一体化的产品帮助货主及物流企业统筹供应链全场景：

  从原材料到生产线，从仓储到海、陆、空、铁运输配送，从经销商、门店等营销渠道到产品交付给最终客户及消费者;打通上下游数据，提供从订单履行、仓配协同、智能优化及到数据洞察的一体化解决方案，实现端到端协同与可视。让供应链各个环节的信息透明化，以确保供应链的及时响应与高效运转。

  第二个常见的挑战是企业对行业know-how、产品可用性的要求。很多供应链管理产品与企业实际情况可能存在一定程度的缺口，造成项目无法落地应用。

  针对这种现象，基于科箭和吉联在产品和行业上的深度融合，洞隐不仅可以满足产品化的通用与可配置性，同时还有积累了20多年的行业经验的销售、咨询、实施专家团队，与众多标杆企业共创供应链数字化场景，自上而下反哺产业。

  除此之外，洞隐SCM产品利用开放的API和EDI服务，集成协同上下游系统，打通全程供应链数据，并结合先进的AI算法打造企业最强的供应链大脑，支撑业务的分析、预警和决策。

  第三个主要挑战是如何通过供应链管理优化实现更低的TOC和更高更快的ROI。正如英国社会学家鲍曼所描述的“液态的现代性”，随着消费者行为的快速变化，企业需要快速调整自己的服务方式乃至商业模式，确保能够满足市场的实际需求。这就需要企业有足够的敏捷性和创新能力，以适应快速变化的市场环境。

  与此对应的是洞隐会持续推进SaaS模式，在新技术的支持下，采用多种部署方式，灵活配置满足不同流程与需求，快速扩展连接更多生态伙伴;持续更新升级云解决方案，满足企业业务场景动态需求;基于不同行业的可配置性和可复制性，为企业客户提供二次开发的能力，建立快速交付的体系，实现快速ROI。并在此基础上，进一步提供数据服务，为客户提供更多价值。

  资料显示，董志刚拥有在SAP、Oracle、Infor等多家知名企业软件公司20年的从业经验，并带领大型拥有国际视野的团队赋能过众多智能制造与工业互联网企业，在供应链方面有着自己独到的见解，也将带领洞隐重点布局制造(新能源、芯片制造、生物医药)、零售消费品、大型综合物流、航运货代这几大行业。

  在数字化日益渗透的今天，“释放数字价值，驱动智能转型”已逐渐成为企业转型与创新的关键方向。董志刚表示，在供应链应用层面，需要达到的是提高运营效率、敏捷透明、智慧决策和低碳供应链这四个目标。

  洞隐基于多年制造、零售及物流行业经验，融合人工智能/机器学习、数据驱动分析、数字化及可持续性的技术，在以下四方面以“速度和激情”助力企业实现供应链数字化变革。

  提高运营效率与数字化：数字化技术包括云计算、移动社交、物联网IoT、Open API开放接口平台等，随着企业供应链运营从“链式”变“网状”，供应链参与方数量增多，数字化技术作为连接企业与供应商、客户的基础，能够打破供应链中的信息孤岛，加强供应链伙伴间的有效协作，是实现数字化供应链高效透明、实时协同的基础。

  敏捷透明与数据驱动分析：数据驱动分析技术将用于供应链从需求产生、产品设计到采购、制造、订单、物流以及协同的各个环节。对各个业务环节的数据分析，有助于更清晰地把握库存量、订单完成率、物料及产品配送情况等的变化以及优化空间。

  智慧决策与人工智能：在大数据分析的基础上，人工智能可以结合企业历史经验，通过高级算法进一步挖掘数据背后的价值，实现业务根因分析与预测，帮助产生准确的前瞻洞察，从而及时调节供应链策略，确保效益最大化。

  低碳供应链与可持续性技术：通过碳足迹计算、碳排放报告和碳减排策略，对供应链中的碳排放进行监测和评估，识别碳排放的热点和改善的空间，制定减排措施和目标。

  三、应时而变----三维度拓展生态圈

  为了持续为客户创造价值，让供应链更具效率和洞察力，今年年初洞隐发布了面向供应链未来设计的Wali供应链可视化平台、低代码Luban PaaS平台、AI优化及低碳供应链这3大新产品，目前皆已在企业客户中成功落地应用。

  洞隐产品云图

  低代码Luban PaaS平台具有低码化、行业化、集成化和自动化四个优势，同时结合专业服务团队在航运、国际物流、货代、制造及零售、第三方物流等行业20年的沉淀，形成了符合行业特性的模板和微服务。Luban PaaS已经成为行业大客户数字化转型的技术底座，也同时满足了SaaS客户业务快速发展的需求变化。

  全新发布的Wali供应链可视化平台，通过多数据源融合、大数据、机器学习等技术，提供包括海运、空运、铁运和陆运等运输方式的运力计划、货物跟踪及位置服务，实现供应链全程可视化。Wali平台已经对接全球各大服务商，支持43家船公司、89家航空公司、国内几乎全部的集卡车及主流GPS。

  数字化、智能化技术除了对供应链的互联、透明起了支撑作用，对可持续性供应链打造也是重要措施之一。公司早在2021年就联合中国顶尖的运筹和算法专家推出了一系列AI优化产品，包括运输线路优化TOS云、装箱优化LOS云等，已经在医药、零售、制造、物流等行业获得成功运用，提升物流效率、显著减少运输里程从而降低碳排放。

  董志刚透露：“接下来，FMS货代云、BMS结算云与新一代供应链控制塔等产品也将陆续发布。”

  伴随数字化转型，供应链发展也从成本最优模式，转向更加强调韧性和安全性。董志刚表示未来，洞隐将在3个维度重点发力，分别是横向互补、纵向深入和向上拓展，进一步拓展数字化生态圈，链接供应链各环节。

  首先在横向互补方面，洞隐将与各基础架构、软硬件厂商和数据服务厂商进行合作，例如慧仓、华为云等，实现端到端连接。通过整合各方的技术和资源，构建一个完整的供应链数字化平台。这将使供应链各环节之间的数据和信息流程更加高效和透明，实现供应链全程的可追溯和实时监控。

  其次在纵向深入方面，洞隐希望将供应链各个环节的服务整合在一起，携手契约锁电子签、货拉拉、高德货车地图等服务商，通过数字化的签约、运输和地图导航等工具，提供一体化更优体验。供应链参与方可以更方便地进行业务操作，提高整体运作效率。

  此外，洞隐还将向上进行拓展，提供一站式的供应链计划、执行、优化和预测服务，提高供应链管理响应速度和准确性。进一步融合AIGC技术完善供应链优化和预测的解决方案，帮助企业做出更明智的决策，优化供应链流程和资源配置。

  数字化供应链优化是当今商业世界中的一项关键战略，其作用不仅仅局限于提高效率，更是创造智慧经济价值的重要驱动力。未来，洞隐将把研究重点放在更智能的数字化供应链产品，应用数智化打造新型商业模式，帮助企业进一步提升供应链的全面能力，改善运营效率，增加供应链的可见性。

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