多多跨境,熟悉的配方,不一样的味道

九州物流网2023-08-29

  广州,南沙,多多嘉诚仓,3000个打包工昼夜不停,如火如荼,这是多多跨境业务。

  老张承包了跨境仓的干线运输,他从多多买菜干到了多多跨境,从买菜到跨境,依旧是熟悉的面孔。

  老张不懂跨境,他作为广东人就听过希音(shein),他要入局因为他觉得是红海,他要跟着拼多多出海。

  老张不懂出海,但老张做过多多买菜,与美团那段刀尖舔血的日子,回想起来内心依旧澎湃,他据此推测多多跨境是怎么运作的。

  与前端大炮一响,日费千金,大开大合的打法不同,多多跨境在后端运营上则深思熟虑,步步为营,每一环节都精打细算。

  多多跨境至今不过一年,日用百货多,承运商用不了大车,只能靠小车多次来回,包月结算。

  历经社区团购“刀尖舔血”岁月,老张已无所畏惧,他不要内卷,他要出海,他每天忙忙碌碌,把中心仓的货往机场调拨,或周边仓储调拨,有时还得去帮供应商揽货,送往中心仓,对老张而言,多多跨境和多多买菜还是熟悉的配方,只不过味道有些不同。

  1 入场

  还有一批供应商,也在追赶这波“出海潮”,比如阿亮。

  阿亮也从社区团购厮杀出来,是多多买菜广东核心供应商之一,在这几年跟着采购开仓厮杀,随着这批采购调往跨境,他也跟着出海。

  用他的话说,他历经社区团购起起伏伏,当前跨境电商,他更是勇往直前。

  “随着多多跨境入局,目前的跨境电商都在做全托管模式,所谓的全托管模式,和多多买菜模式相差不大,供应商选品,竞价入驻,送货进仓,平台推流,打法类似。”

  阿亮还补充道:“现在多多跨境还处在红利期,放宽坑位产值,动销达15件就可以,只要选品OK,就能赚钱,竞价条件、选品条件、动销数量比国内业务要宽松得多。”

  阿亮一路跟着拼多多前行,历经几轮竞价,始终屹立不倒,他有自己工厂,有自己产品,还有自己打法,他把多多买菜的打法延续到了多多跨境。

  核心在选品,他以快打快,用闪电战,快速切换,紧盯后台数据,不断换品,前期他自己去上游工厂找品,等到数据稳定,再用自己工厂生产。

  “一开始出海,什么都不懂,不断换品不断和采购交流,摸着石头过河,采购是从买菜开始就一直联系的,交流比较顺畅。”阿亮在多多跨境前期供了4、50个品,后面有些品逐渐突围,他开始专注下来,做工厂生产,做自己的品牌。

  “从买菜到出海,我总结了3个阶段,第一阶段是小品牌入场,第二阶段是大厂入场,第三阶段是自有品牌出海。”阿亮总结道:“多多跨境还在快速生长,大厂还在观察,小品牌入场,会玩的能快速起来,大厂看着单量凶猛,急不可耐,匆匆入场,小品牌要活下来,得去上游,最后大厂和小商家会孵化自己品牌出海,最后是供应链的角逐。”

  阿亮搞出海搞的不亦乐乎,他说这是星辰大海的角逐,就像当年港片《古惑仔》那样,帮派角逐就是把一支旗插到别人势力范围,他说有能力的话,还想插一支旗到月球上。

  在阿亮谈笑风生之际,深耕跨境多年大厂老板在“瑟瑟发抖”。

  2 红利

  随着多多跨境快速生长,跨境电商原有供应链体系在“土崩瓦解”,而希音(shein)、亚马逊、tiktok跟随布局全托管式,也足见端倪,若单看珠三角,shein冲击较大。

  希音(shein)办公室坐落在广州番禺区,短短几年,依托广佛服装加工产业链,在跨境电商领域独占鳌头,若探访广州番禺、海珠、增城几个主要服装工厂,几乎无人不识希音(shein),但随着多多跨境到来,情况有变。

  “多多跨境只要选好品,单量就高,回钱也快。”一个佛山服装厂家反馈道,“这个平台资金周转很快,库存周转也快,不用背太大库存压力和资金风险,要想快速把手上的货走完、出掉,搞个活动就可以了。”

  由于此前持续的疫情,以及广交会线下中断,导致这两年服装工厂库存积压问题,极为头疼,多多跨境的快进快出吸引一大批厂家入驻。希音shein账期较长,根据供应商等级来划分账期,长则一个月,多多跨境就简单得多,货到用户手上就可打款,另外就是后者的前端流量够大,坑位产值足够高,参加活动,基本就卖完,备货、预估基本没问题。

  另外为了抓住核心供应商,多多跨境也把竞价机制放宽,以款式来定夺,比如牛仔裤,完全根据热销款式来定夺,谁有爆款款式,就可上架,整个竞价机制配合比较弹性的服装产业链。

  没有账期压力,没有库存压力,没有备货压力,前期也没有太大竞价压力,商品毛利能到19、20个点之间,某些服装品类,赶上特殊季节,商品毛利能到30个点,而最吸引这批老牌厂家的,应该就是多多跨境可以做自有品牌。

  像希音(shein)这种,贴牌较多,而多多跨境上则更多是做自己的品牌。

  “多多跨境前期补贴凶猛,流量更大,而且没有任何平台费用,我们更想借之将我们的品牌带出去,多多跨境更像一个免费流量曝光平台,它能承载我们品牌更大的出海野心。”广州一个服装厂老板说道。在这批老跨境供应商眼中,多多跨境还在红利期。

  截止目前,多多出海计划扶持的工厂,利润率略高于传统外贸。一些在擅长品类深耕多年、将工贸一体做到极致的企业,目前通过多多跨境,实现了30%以上的利润率。例如,在山东青岛的帽子产业带,受益于多多跨境全托管的模式,有“厂二代”每卖出一顶帽子可以赚到近5块钱,而其父母通过传统外贸订单,一顶帽子只能赚5分钱,相差达100倍之多。


  3 出海

  国内电商环境如同斗地主,不断陷入价格内卷,以及同行内耗,至死方休,与其国内内卷,还不如插只旗去国外。

  特别是做过多多买菜那批人,他们历经多多买菜后,去任何一个平台都如鱼得水,比如广东美团毛利就这样被多多买菜那批人拉高,他们更顽强更耐打。

  我们已没有太多选择,要不做低价,要不做高端,要不走出去。

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