多多跨境，熟悉的配方，不一样的味道

  广州，南沙，多多嘉诚仓，3000个打包工昼夜不停，如火如荼，这是多多跨境业务。

  老张承包了跨境仓的干线运输，他从多多买菜干到了多多跨境，从买菜到跨境，依旧是熟悉的面孔。

  老张不懂跨境，他作为广东人就听过希音(shein)，他要入局因为他觉得是红海，他要跟着拼多多出海。

  老张不懂出海，但老张做过多多买菜，与美团那段刀尖舔血的日子，回想起来内心依旧澎湃，他据此推测多多跨境是怎么运作的。

  与前端大炮一响，日费千金，大开大合的打法不同，多多跨境在后端运营上则深思熟虑，步步为营，每一环节都精打细算。

  多多跨境至今不过一年，日用百货多，承运商用不了大车，只能靠小车多次来回，包月结算。

  历经社区团购“刀尖舔血”岁月，老张已无所畏惧，他不要内卷，他要出海，他每天忙忙碌碌，把中心仓的货往机场调拨，或周边仓储调拨，有时还得去帮供应商揽货，送往中心仓，对老张而言，多多跨境和多多买菜还是熟悉的配方，只不过味道有些不同。

  1 入场

  还有一批供应商，也在追赶这波“出海潮”，比如阿亮。

  阿亮也从社区团购厮杀出来，是多多买菜广东核心供应商之一，在这几年跟着采购开仓厮杀，随着这批采购调往跨境，他也跟着出海。

  用他的话说，他历经社区团购起起伏伏，当前跨境电商，他更是勇往直前。

  “随着多多跨境入局，目前的跨境电商都在做全托管模式，所谓的全托管模式，和多多买菜模式相差不大，供应商选品，竞价入驻，送货进仓，平台推流，打法类似。”

  阿亮还补充道：“现在多多跨境还处在红利期，放宽坑位产值，动销达15件就可以，只要选品OK，就能赚钱，竞价条件、选品条件、动销数量比国内业务要宽松得多。”

  阿亮一路跟着拼多多前行，历经几轮竞价，始终屹立不倒，他有自己工厂，有自己产品，还有自己打法，他把多多买菜的打法延续到了多多跨境。

  核心在选品，他以快打快，用闪电战，快速切换，紧盯后台数据，不断换品，前期他自己去上游工厂找品，等到数据稳定，再用自己工厂生产。

  “一开始出海，什么都不懂，不断换品不断和采购交流，摸着石头过河，采购是从买菜开始就一直联系的，交流比较顺畅。”阿亮在多多跨境前期供了4、50个品，后面有些品逐渐突围，他开始专注下来，做工厂生产，做自己的品牌。

  “从买菜到出海，我总结了3个阶段，第一阶段是小品牌入场，第二阶段是大厂入场，第三阶段是自有品牌出海。”阿亮总结道：“多多跨境还在快速生长，大厂还在观察，小品牌入场，会玩的能快速起来，大厂看着单量凶猛，急不可耐，匆匆入场，小品牌要活下来，得去上游，最后大厂和小商家会孵化自己品牌出海，最后是供应链的角逐。”

  阿亮搞出海搞的不亦乐乎，他说这是星辰大海的角逐，就像当年港片《古惑仔》那样，帮派角逐就是把一支旗插到别人势力范围，他说有能力的话，还想插一支旗到月球上。

  在阿亮谈笑风生之际，深耕跨境多年大厂老板在“瑟瑟发抖”。

  2 红利

  随着多多跨境快速生长，跨境电商原有供应链体系在“土崩瓦解”，而希音(shein)、亚马逊、tiktok跟随布局全托管式，也足见端倪，若单看珠三角，shein冲击较大。

  希音(shein)办公室坐落在广州番禺区，短短几年，依托广佛服装加工产业链，在跨境电商领域独占鳌头，若探访广州番禺、海珠、增城几个主要服装工厂，几乎无人不识希音(shein)，但随着多多跨境到来，情况有变。

  “多多跨境只要选好品，单量就高，回钱也快。”一个佛山服装厂家反馈道，“这个平台资金周转很快，库存周转也快，不用背太大库存压力和资金风险，要想快速把手上的货走完、出掉，搞个活动就可以了。”

  由于此前持续的疫情，以及广交会线下中断，导致这两年服装工厂库存积压问题，极为头疼，多多跨境的快进快出吸引一大批厂家入驻。希音shein账期较长，根据供应商等级来划分账期，长则一个月，多多跨境就简单得多，货到用户手上就可打款，另外就是后者的前端流量够大，坑位产值足够高，参加活动，基本就卖完，备货、预估基本没问题。

  另外为了抓住核心供应商，多多跨境也把竞价机制放宽，以款式来定夺，比如牛仔裤，完全根据热销款式来定夺，谁有爆款款式，就可上架，整个竞价机制配合比较弹性的服装产业链。

  没有账期压力，没有库存压力，没有备货压力，前期也没有太大竞价压力，商品毛利能到19、20个点之间，某些服装品类，赶上特殊季节，商品毛利能到30个点，而最吸引这批老牌厂家的，应该就是多多跨境可以做自有品牌。

  像希音(shein)这种，贴牌较多，而多多跨境上则更多是做自己的品牌。

  “多多跨境前期补贴凶猛，流量更大，而且没有任何平台费用，我们更想借之将我们的品牌带出去，多多跨境更像一个免费流量曝光平台，它能承载我们品牌更大的出海野心。”广州一个服装厂老板说道。在这批老跨境供应商眼中，多多跨境还在红利期。

  截止目前，多多出海计划扶持的工厂，利润率略高于传统外贸。一些在擅长品类深耕多年、将工贸一体做到极致的企业，目前通过多多跨境，实现了30%以上的利润率。例如，在山东青岛的帽子产业带，受益于多多跨境全托管的模式，有“厂二代”每卖出一顶帽子可以赚到近5块钱，而其父母通过传统外贸订单，一顶帽子只能赚5分钱，相差达100倍之多。

  3 出海

  国内电商环境如同斗地主，不断陷入价格内卷，以及同行内耗，至死方休，与其国内内卷，还不如插只旗去国外。

  特别是做过多多买菜那批人，他们历经多多买菜后，去任何一个平台都如鱼得水，比如广东美团毛利就这样被多多买菜那批人拉高，他们更顽强更耐打。

  我们已没有太多选择，要不做低价，要不做高端，要不走出去。

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