采购与供应链管理咨询是个什么活

  公元207年，在中国襄樊地区发生了一次对国人影响深远的历史事件——隆中对。

  在此次对话中，刘备提出四点意见：

  东汉王朝，名存实亡。

  曹操把持朝政，皇帝已是傀儡。

  我想恢复皇权，但我的能力小，智慧不够，影响力也小。

  诸葛亮，你有什么办法帮我?

  被刘备的诚意打动，诸葛亮为刘备分析了国家大势以及曹操、孙权、刘表、刘璋、张鲁等五大军阀的SWOT。

  诸葛亮提出先把刘表、刘璋、张鲁灭掉，获得荆州、益州、汉中郡作为基地，再与孙权结盟，不直接跟曹操对抗，实现三分天下的政治主张与战略目标。

  在之后的日子里，诸葛亮悉心辅佐刘备朝着既定的战略目标迈进，只可惜最后“壮志未酬身先死，长使英雄泪满襟。”

  在这个历史事件中，诸葛亮扮演的角色就是战略顾问，帮助一家企业或组织分析行业的情况、竞争对手的情况和自身的情况(3C分析法)，规划发展战略并分阶段实施。

  现如今，按照专业分工，为企业服务的顾问已经细分，常见的有法律顾问、财税顾问、战略顾问、IT顾问和近几年发展壮大的采购与供应链管理顾问。

  接下来，笔者将围绕采购与供应链管理咨询顾问的级别、分工、业务类型、薪资和适合的人群一一解析。

  级别和分工

  咨询顾问有级别之分，从低到高来看，优秀毕业生往往容易进入各大咨询公司，从初级顾问做起，主要任务是帮助高级顾问整理会议纪要、美化PPT。

  但是从采购与供应链管理咨询顾问的要求来看，由于没有实际工作经验，绝大多数初级顾问都会转型到战略或其他的咨询领域，留存率很低。

  而能够在这个领域扎根的顾问，往往拥有至少5年的实践经验，精通采购与供应链管理的某些知识模块，再学习咨询技术，逐渐发展为高级顾问、合伙人，甚至成为采购与供应链管理架构师。

  对于采购与供应链管理架构师来说，他会觉得这个圈子很小，因为国内名副其实的采购与供应链管理架构师没有几个，大家抬头不见低头见。

  由于架构师的重要性和稀缺性，达到这个高度的人可以单干，做咨询公司的二包商，帮助咨询公司一起打新单，再指导大型咨询项目。

  除了咨询顾问，在每个咨询项目中还有项目经理。

  据笔者观察，咨询项目的项目管理并不复杂，不需要花费大量时间制作非常精细的时间计划和任务计划。

  主要任务是做好与客户的沟通，管理好客户的期望，控制好项目的进度和预算，对项目成员进行适当的调配或更换，对项目结果负责。

  业务类型

  从咨询的业务类型来看，可以分为三类：

  1)战略

  如波士顿、普华永道、麦肯锡等，他们善于为客户制定发展战略。

  2)战略+数字化转型

  如埃森哲、用友等，他们的前身往往是IT公司，做战略规划的最终目的是帮助客户实现数字化转型。

  3)培训+咨询

  如中小型民营咨询公司，他们往往规模较小，专精于某一行业(如纺织)或某一领域(如供应链管理)。

  他们通过培训+咨询的模式，让企业主看到速赢的效果，如通过品类管理降本、解决某个质量难题、培训员工提升能力等等。

  介绍到这里，有人会问，什么样的企业需要做采购与供应链管理咨询呢?

  这里有个经验值，根据年销售额，“每25亿元配备一个高级顾问”。

  什么意思呢?

  意思是说，当你的公司的销售规模小于25亿元，没有必要请咨询顾问。

  因为你面临的问题往往不是战略问题，而是战术问题，需要依靠“一不怕苦、二不怕死”的精神奋力前行。

  当销售规模超过25亿元时，你会发现某些管理模块光靠蛮干已经无法进步了，甚至会影响公司的竞争力。

  例如，对于消费品行业来说，如果你的公司的整个供应周期落后于行业标杆企业，客户体验就会很差，对竞争力的影响会很大。

  这个时候你花钱雇一名高级顾问出谋划策，调整供应模式，缩短供应周期，很可能会有更大的收益，投入产出比十分明显。

  当销售规模超过100亿元时，你的公司就可以与一家咨询公司或者一个小规模的咨询团队长期合作，定期对你的销售模式、产品研发、物流网络、采购与供应链管理等业务模块进行诊断，与行业标杆企业对标并提出阶段性的优化方案。

  除了从销售额的角度考虑，一家企业是否需要咨询服务，还需要从企业发展的角度考虑。

  往往越是面临大发展、大增长的企业，越需要咨询顾问给它分阶段做规划。

  在未增长之时把增长过程中企业需要解决的问题和采取的行动规划好，跟随增长的脚步逐一落实，才不会让某个短板拖累企业的发展。

  关于薪资

  读到这里，有人会对咨询顾问的收入感兴趣。

  常见的问题是，做咨询的收入高吗?做项目有提成吗?

  关于收入，要看如何比较。

  在互联网行业兴起之前，咨询行业的收入与传统行业相比要更高一些，当然，脑力劳动的强度也更大一些。

  但是近几年，互联网行业的龙头企业给到优秀毕业生的薪资已经远超咨询行业，所以咨询行业的薪资水平并不是最高的。

  再加上咨询公司对毕业生总是优中选优，而这些优秀的毕业生，即使进入传统行业，也会被视为管培生培养，拥有快速发展的机会，薪资不会低到哪去。

  因此，对咨询行业所谓的高收入是否满意，要看个人的价值取向，并不绝对。

  关于奖金，民营咨询公司可能会有。

  原因是民营咨询公司的顾问收入低，业务不连贯，资金实力不强，本质上是先把固定收入降低，再让咨询顾问共担经营风险。

  而各大咨询公司之所以没有实行奖金制，是因为它们会默认咨询顾问都是专家，有足够的新项目给专家做。

  对于上不去项目的顾问，咨询公司会通过明说或暗示的方式淘汰他们。

  当然，为了吸引专家，各大咨询公司提供的薪资要比民营咨询公司高出很多，服务的客户群也要高大上一些。

  适合的人群

  有人会问，什么样的人适合做采购与供应链管理咨询顾问?

  我认为需要具备以下三点：

  1)没有家庭负担

  做咨询需要驻扎在客户那里，回家的机会很少。

  2)快速主动学习

  每一个行业、每一家企业都如同一本新书，需要咨询顾问仔细研读。

  其中，不明白的知识和不清楚的信息，都需要咨询顾问第一时间学习。

  3)服务客户精神

  咨询顾问是服务提供方，关注点不是自己需要什么，而是客户需要什么。

  在客户面前要时刻展现出优秀的专业性和职业性。但是要适当控制客户的期望，坚决拒绝客户超出合同范围的要求。

  关于采购与供应链管理咨询顾问的相关话题，我暂时想到了这些。

  希望通过我的解读，能使你对这个职业有更加清晰的认知。

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