6万亿市场：顺丰如何破局？

  生鲜农产品供应链的变革一手关系着4亿种地农民的生存方式，一手关系着14亿人口的生活。中央一号文件强调推进乡村产业发展，如何通过全新的产地供应链模式助力乡村振兴变得尤为重要。最近一段时间，国内各大快递公司纷纷涌入下沉市场，3月的春茶，5月的樱桃，6月的荔枝......生鲜农产品产地供应链的布局已然成为新的战场。在这个赛道里，当同场玩家还在为单个农产品品类卷的火热时，有一个选手，已悄然完成从单个产地供应链模式延伸至区域之间的拓展，带来新的格局。

  这个玩家，就是顺丰。5月30日，顺丰在北京新发地发布“辽品出辽、好物进京” 2024年辽宁农特产品产销对接解决方案。在会上展示了其在深化乡村快递物流网络建设和农特产品物流解决方案方面的成果。作为行业的老大哥，顺丰在生鲜农产品寄递领域可以说是绝对主力。今天，我们就来聊聊，顺丰在整个生鲜行业里边到底能做什么?又是凭什么成为主力军?

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  新途径：产销融通一体化

  农产品全链路最难是农产品上行的“最前一公里”，最重要的是农产品进社区的“最后一公里”，最关键的是从源头开始的产供销全链路一体化供应链。

  以前，中国农业都是千家万户生产应对千变万化的市场，农业生产与流通的标准化程度低，且农产品保质期短，直接导致了农产品采摘后商品化难度高，因此农产品上行最难的是最前一公里。实现产地直发，产销融合，是从源头变革供应链的第一步。此次辽宁顺丰通过“辽品出辽、好物进京”活动，详细推出“产销对接解决方案”。从辽宁顺丰来讲，目前针对于整个生鲜以及农特产品做了针对To C端及To B端两方面工作。To C端，目前生鲜整个市场竞争比较激烈，在市场规模持续增大的机遇下，同时面临品控难、售后难、前端采购及整个供应链环节难控制等挑战。

  顺丰一端直连产地，对产品质量做把控，ToC 端针对直播达人和机构提供一站式带货服务，他们只需卖货。目前，直播电商正在赋能实体经济，促进新型消费提质扩容。据艾媒咨询统计，中国生鲜零售业的市场规模从2020年到2025年，将由5万亿元增加至6.8万亿元。经历过这些年的变化以后，整个线上渗透率是在逐步走高的。2022年线上渗透率达到了14.5%，大于线下传统增速。越来越多的品牌通过直播打开了销路，擦亮了品牌，推介了城市，助推区域农产品走出特色发展道路。

  据辽宁顺丰介绍，2024年1-5月，整个辽宁顺丰已经挖掘出好物商品100多种，包括樱桃、河蟹、草莓、蓝莓、甜瓜、鹿茸等;合作达人200多位，合作场次近500场，直播带来的销售总额达到近5000万。当地顺丰与整个产业资源形成嫁接，助力当地产品的销售，从而拉动整个社会经济。ToB 端面向市场用户，线上化下单且信息透明，产区直达，打破传统多级经销模式，对各环节优化，让批发商只管卖货，其余由专业服务保障，实现便捷与高效。

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  好服务+高效率=强口碑

  谈完“产、销”，我们来看看“运”。一直以来，生鲜农产品的“鲜”既是消费者的要求，更是对快递企业的考验。凌晨2点采摘的樱桃，第二天一早就鲜活地出现在城市的餐桌上，这背后是强大的物流服务底盘及科技赋能的成果。能同时把“两个保障”做到最好的，数来数去，还得是顺丰。生鲜时效从来都是没有最快只有更快。

  在这方面，顺丰常年积累的“品牌忠诚度”在消费者心智、市场认知以及商家的遴选体系中起到了重要作用。顺丰服务产品做广的同时，也在时效和供应链的响应上不断做深，以樱桃为例，顺丰在辽宁投运了一个预处理中心，包含着整个从采果，到分拣，到打包，到运输的全链条服务。同时，在各大农产品的主要产区持续做深下沉网点，深入田间地头，深入揽收点的布局，以及预冷设备的植入，加强一线高度部署，配合顺丰的特快、国际快递、“航空+高铁+冷运”的多联运输等方式，实现生产端到端的无缝衔接。

  据悉，顺丰今年扩展线路和车次，为樱桃提供稳定的运输资源保障，整体运输能力预计提升15%以上，进一步推动农业发展和农民增收。通过加大发车频次、灵活调配航空货运资源等措施，顺丰实现了“从树尖到舌尖”的极速配送。采用专车直发机场转运中心模式，最快2小时后就能将大连樱桃送上飞机，顺丰累计投入多架次全货机及优质散航包仓资源，超800车次冷藏车，实现48小时内覆盖国内60个主要流向城市，赋能大连樱桃产业高质量发展。除了时效以外，每个农产品从采摘到打包、从包装到运输都充满了科技含量。

  从包装上来讲，顺丰投入了珍珠棉盒、冷链流失延长5-7小时，密度30(普通18)的EPP箱、代替冰袋的生鲜保鲜卡等，研制出来做20公斤以上航空大件的运输，结合客户需求，以及樱桃的属性，投入专业的工具，以及专业的托盘来进行快速保障。同时值得一提的是，为更好地应对生鲜旺季，顺丰将物联网技术运用在收派、中转、运输等各环节，与各大直播电商平台，将订单自动同步、自动分流、运单回传等功能实现有效结合，为消费者带来即买即购的消费体验。好服务+高效率=强口碑。强大的物流服务底盘与科技加持，或许就是顺丰一体化供应链最大护城河。

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  孵化区域产地供应链，助力乡村振兴

  顺丰此次将“辽品出辽”首站选在北京新发地，颇有特殊意味。北京新发地，消费市场巨大，电商发达。辽宁，资源优势明显，农产品品质卓越。顺丰作为全国首个与新发地进行产销对接的快递企业，这种区域性的互动，将更多打开彼此双方的市场。一方面拓展辽宁农特产品销售渠道，打响辽宁特产的金字招牌，拉动经济发展。

  另一方面，以产销对接方案为支撑，带动各地农特产品实现产销融合，促进了区域间资源共享与协同发展，是顺丰发展区域产地供应链新模式的决心。到目前，辽宁顺丰已成功服务百余种农产品的To C和To B的批发运输，如大连的樱桃，丹东的草莓，盘锦的河蟹。无论是哪一个单一农特品类，我们看到的模式形态都具有一定的探索和复制性质，也存在进一步迭代完善的空间。我们要探讨的是藏在单一产品模式背后的产业趋势。在三年疫情转折后，大家期盼的经济将井喷式增长、报复性消费，并没有出现。而经济低迷，消费不足，市场疲软，成了一种新常态。

  对企业而言，创业时寻觅“风口”，破局处期待“东风”。新的商流带动物流，乡村要振兴、农民要致富，在经济低迷时期，下沉市场、乡村振兴的商业潜力正在全面爆发。

  顺丰以物流服务为底盘，以科赋能技加持，以产销对接助力，打造的从农产品的产地端、销售端、运输端的全环节供应链解决方案，从单一转向区域，探索出了一条可借鉴复制、多业相互支撑的产业振兴乡村路径。同时，联合产区做政府背书，形成政策互通、资源共享、协同共进的“集群”效应和战略布局，进一步实现全面区域之间的合作对接，走出了一条全新的发展之路。在乡村振兴的时代背景下，顺丰已建成10万个乡村服务平台，为乡镇提供超过5亿次的服务，超4000种农特产品的物流保障。只就辽宁来看，顺丰已经服务当地110余种农特产品，带动产值将近50亿。

  通过运费的补贴方式实现助农惠农。在乡村振兴的道路上，唯有汇集多方力量，发挥协同优势，方能激发创新活力。顺丰表示，接下来会带着更多辽宁的优质产品走向全国。除了“辽品出辽”，同时也会做“千品进辽”的项目。这样一出一进更多是盘活整个全国农业的发展，以及来带动农户增收，最终实现助农和惠农。势已起，站在新的历史起点上，未来还有无限可能。

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