顺丰在招外包老板？怎么回事？

  在某社交平台上，有一则关于“顺丰诚聘外包老板”的消息在网络上发酵，该消息显示，“喜报喜报，顺丰自上市以来第一次开始实现小区、乡镇，外包模式，只要你有自己的门店，在哪个小区都可以实现自己当老板，派件每票1.8元额外0.6元激励，收件按照每月多收运费发放额外奖金(最少3元一单)。”

  这事到底是怎么回事?

  招外包老板是真是假?

  作者询问了多位顺丰内部人士。顺丰快递小哥小张表示，他最近便被领导拉进了一个名为“区域外包意向沟通群”的微信群，这个群的主要目的是为了建设末端，招募区域外包门店合伙人。

  据了解，顺丰此次的外包区域主要采用区域代理的方式，代理点是指顺丰与个体户或企业法人之间持续契约(合同)的关系。招募区域以小区和1-5个乡镇/街道为单位，一般代理1-3个乡镇，缴纳保证金不低于1万元，一般代理4-5个乡镇，缴纳保证金不低于2万元，合同签订阶段会收取风险保证金，代理商退出并交接完毕后，顺丰将退还保证金。招标区域会优选内部员工和原区域的顺丰小哥，对于非顺丰人员，收取的保证金会相对多一些，也有年龄和学历限制。

  看到这，大家是不是以为顺丰正在推行的区域代理模式是在招募快递网点合伙人?还记得此前作者跟大家聊过的顺丰旗下驿站——驿加易吗?资料显示，驿加易作为服务最后100米的综合物流平台，为用户提供包裹代收、配送及多元化的生活服务，在其受益所有人中，顺丰控股董事长王卫最终收益股份约为31.8%。

  没错，顺丰正在打造的末端驿站——驿加易，便是这次外包区域的主导者。

  加码驿站，意欲何为?

  驿加易以“驿收发”末端驿站智能管理系统为核心搭建了两张网，一张城市网：在城市打造一个集社区、CBD、园区、专业市场，提供多元化服务的网格化的末端城市网络，面向快递小哥、驿站门店、快递加盟商、快递服务商开发合作;一张乡镇网：立足县域物流市场，依托系统和技术手段，搭建的县域共配物流中心+乡村服务驿站的县乡村三级物流共配网络，赋能乡村物流降本增效。这两张网明显与菜鸟驿站&溪鸟形成对战。

  作为一家2019年创立的企业，除了背后的顺丰效应，驿加易的发展势头并不容小觑。驿加易今年已覆盖超过320个城市和超过10万个县镇及村级驿站。驿加易负责人徐斌于2021年表示，在农村，驿加易一年内便增加了近6万个网点。

  小张透露，早在2021年，顺丰内部员工交流的即时通讯软件——“丰声”资讯界面每周便会发布一次招募区域代理的信息，2022年公司正式启动区域外包项目，“今年感觉要全面搞这事，总部也下来人开会说了”。

  为大力推广驿加易，顺丰也给予了较大的补贴力度。一位于去年回家创业的原顺丰员工小李介绍，开设驿收发门店后，总部会提供相应的补贴，比如对驿站成本大项——房租进行补贴，前三年补贴30%-70%，比如派件补贴，每票补贴5-8毛。根据契约，在合同约定区域内按照顺丰网点服务标准完成收派件等服务，即虽然是承包的操作方法，但还是直营的管理方式，意味着虽然是驿站，那当用户需要时还是得送货上门。

  在通达兔加码驿站的同时，顺丰也并未落后，为何?

  作者认为，首先是响应国家“快递进村”，加速农产品上行的指令。因此，区域代理模式的驿加易很大程度承载着顺丰快速布局下沉市场的战略使命。

  其次，是基于降低成本的考虑，一是，驿加易城乡两张网，连接着产地仓及消费者，靠近“源产地”让其有开发产地资源的地理优势、信息流通改造优势，降低了基层网点的库存成本，比如顺丰于每年时令季节推的荔枝、水蜜桃等农产品，都可依托驿加易乡村共配服务网的优势，能降低相应的物流成本。

  二是此前作者跟大家聊过顺丰在小范围内尝试降低末端成本的新玩法，在“中转场-网点”的运输环节，通过顺丰旗下即时城配运营服务平台丰湃整合社会运力送至网点，在“网点-家”的派送环节由顺丰同城骑手协同提供上门派送服务。

  目前在通达系试行的“驿站直送”派件模式，一改以往由快递员将包裹送至驿站的方式，通过终端门店的持续铺设，根据驿站件量、距离规划出直送线路，由货车司机与驿站沟通，直接将货物送至沿途驿站，此模式不仅提升了终端入库入柜率，大大降低了分公司与驿站的沟通成本、承包商及网点的人力和末端派送成本，还提高了工作效率。在这种模式下，快递总部能借此减少中间的冗余环节。

  因此，顺丰推驿站也很大可能是通过缩短中间链路，降低末端成本的一种方式。

  三是看好商业未来。前文原顺丰小哥小李在总部的建议下，其驿收发门店采用了前店后仓的模式，其中快递仅作为引流，后面的仓是快件仓库，其系统可对接顺丰、通达兔、京东快递等多家快递，前不久还开通了抖音的退货件业务，前面的店则负责销售通过公司渠道的网红产品。这正如徐斌所认为的，未来末端驿站的物流成本会越来越低;而物流将由成本项转化为流量入口，“快递+商业”将是未来末端发展的趋势。

  对此，大家看好吗?

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