物流销售攻略之客户分级

  做物流销售业务就像是谈恋爱，在这个僧多粥少的年代，大部分时候充当的是第三者的角色。但是货主，却可以分成三六九等。归纳总结如下;

  水性杨花级：就是那种一天到晚在外面寻找价格的货主，跟谁的合作时间都不长。这种要么就是家境贫寒(利润低，没办法)，要么就是富家千金(大集团，货量大)。

  攻略;这种客户没有绝对实力不要做的好，费心。一般人能合作一次就不错了。

  见异思迁级：平时不怎么换物流销售，看起来像个淑女，你打电话的时候会告诉你;我们已经有合作的物流销售了。但遇到的确让他心动的价格的时候，也会考虑去换一个。她会告诉你：那你留个联系方式吧，需要的时候我会联系你。

  攻略;这种客户值得跟踪，当她的婚姻出现裂痕的时候，你就要适时介入，机会要靠自己把握。

  职业操守级：做战略外包的货主，你追她再紧也没用，做二奶是有职业操守的，不会随便背叛。不过如果你魅力够大，说不定哪天出轨跟你走一次也不一定。

  攻略;不如想办法在她男人身上做点文章，说不定可以发展成为指定货。

  包办婚姻级：指定货。这样的婚姻不幸福的居多。因为第三方利益关系，把两者强行结合在一起。有人默默忍受，也有愤怒到极致最后走向离婚的。

  攻略;离间!引诱!

  忠贞不二级：这样的货主谁找到谁是幸福。她和合作的物流销售之间是彼此信任，彼此包容的关系，携手共同成长起来的，他们之间是有感情，而且基础很牢。

  攻略;这样的货主，你只有祝他们幸福了，你也可以选择跟她做朋友，说不定她对你的印象好，会帮你介绍一个。

  小荷才露尖尖角级：刚刚开展物流外包业务，对货运、仓储等各环节很多东西还不懂。

  攻略;可遇而不可求。遇到了是你的幸运，全看你自己把握了。把握得好，成就一段稳定幸福的婚姻。把握不好，最终会走向分手。但这样的客户通常是很难伺候的，因为她什么都不懂，任性，想当然，所以难免会有很多误会，需要你很好的包容还要有很好的耐心。

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