朴朴超市23年销售额300亿，首次超过叮咚买菜

  一、预估朴朴超市23年销售额300亿，超过叮咚买菜

  作者从熟悉朴朴超市的人士处了解到，朴朴超市23年销售额预估300亿元。

  朴朴超市22年销售额大概220亿元，如果23年销售额300亿元，那么同比去年增长36%。

  据行业内人士透露，朴朴超市21年销售额150亿元，同比20年增长100%。

  按照以上对比，朴朴超市20年销售额75亿元，21年销售额150亿元，同比增长100%，22年销售额220亿元，同比增长46%，23年销售额300亿元，同比增长36%。

  从销售额和增长速度看，23年的销售和增长数据符合逻辑趋势。

  另外，23年中旬，有媒体透露，朴朴超市22年有390个前置仓，23年上半年新开35个前置仓，预计23年整体新开70个前置仓，这和22年新开前置仓数量基本相同。

  朴朴超市新开仓数量70个，同比22年增加17.9%，而销售额增加39%，考虑到新开仓销售额有增长爬坡过程，销售额低于仓均销售额，那么可以得出结论，朴朴超市老仓23年销售额仓均增长25%左右，单仓效率提升明显。

  朴朴超市已经覆盖福州、厦门、广州(佛山)、深圳、武汉、成都这6个城市，其中80%的销售额来自前4个城市。

  朴朴超市大部分仓，日均订单在3000-5000单之间，业绩最好的仓能达到10000单峰值。

  对比叮咚买菜，叮咚买菜23年财报显示，一季度营收49.97亿元，二季度营收48.4亿元，三季度营收51.4亿元，以此计算，预计23年全年营收200亿元左右。

  叮咚买菜22年全年营收242亿元，23年和22年相比，销售额同比下降16.6%。

  叮咚买菜营收下降，主要原因是撤出多个城市，从高峰时40+城市，减少到26个城市。

  所以，23年朴朴超市营收已经超过叮咚买菜，预计两者差距会越来越大，趋势很难逆转。

  虽然结果对叮咚买菜不利，但是作者认为当年2者的战略选择都是正确的，叮咚买菜选择了快速扩张，朴朴超市选择了“慢就是快”。

  叮咚买菜当年选择快速扩张，是因为当时叮咚买菜在华东经营数据很理想，而且叮咚买菜比朴朴超市的优势，主要是面积较小，单仓履约成本更低，扩张速度更快，当然应该用自己的优势制定战略。

  朴朴超市在19年8月提出“慢就是快”战略，专注经营已经开业的仓，谨慎进入新城市，单仓销售额稳步增长，体现出韧劲和增长空间。

  朴朴超市当年提出谨慎扩张战略，是因为朴朴超市单仓面积大，SKU多，培养周期更长，营销成本高，已有的仓经营数据已经体现这些特性。

  而且当年朴朴超市相对盒马、叮咚买菜，受到资本关注较少，融资能力相对较弱，面对盒马与叮咚买菜的速度，放弃了正面对抗，选择了不一样的道路。

  有消息显示，朴朴超市在成都有40个前置仓，月营收超过1亿元，单仓单量2300单左右，预计24年会在成都超过盒马，成为成都即时零售TOP1。

  成都是盒马经营最成功的城市之一，几乎是二线城市中经营最好的城市。

  作者认为，朴朴超市最重要的价值是在二线城市的成功，这证明即时零售不是只能适应一线城市，提高了即时零售的上限，让即时零售成为更主流的零售渠道。

  根据以上信息，作者推测23年排名，前置仓TOP1是山姆前置仓，TOP2是朴朴超市，TOP3将在叮咚买菜和美团买菜之间产生。

  二、关于即时零售的一些观点信息

  1、即时零售，这个词语可以扩展，可以和直播、团购、私域结合，让各种商业模式都有“即时”性，而不仅仅是美团、盒马、叮咚买菜。

  2、达达发布的即时零售发展趋势白皮书数据，2022年即时零售市场规模5900亿元，2019年到2022年年均增长51.6%，已经占比社会消费品零售总额的1.4%，占比实物线上零售总额5%。

  预计到2030年，即时零售市场规模增加到3.6万亿元，占比社会消费品零售总额5%，占比实物线上零售总额20%，成为更重要的零售渠道。

  3、即时配送在2017年就超过快递，成为同城配送的主力模式，到2022年，即时配送业务量已经是快递的3.2倍。

  4、中国连锁经营协会《2022年超市业态调查快报》数据，2022年超市销售下滑的占比56.7%，当时超市线上销售增长的占比82.9%，线上销售增长的超市中，45.7%的超市增长率超过20%。

  超市行业整体是下滑状态，超市的线上销售在增长，且增长幅度较大，如果没有线上销售增长，那么超市行业整体下滑幅度会更大。

  5、按照2023年二季度计算，京东到家年化GMV708亿元，增长30%，活跃门店30万家，增长70%。

  按照城市排名，GMV从高到低是北京、深圳、上海、广州、成都、武汉、重庆、西安、杭州、天津。

  京东到家调研数据显示，消费者选择即时零售的原因排名，从多到少是，日常补货(68.1%)、省事省力(62%)、寻求优惠(54.9%)、居家应急(52.6%)、提前囤货(49.8%)、节日送礼(45.7%)。

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