拼多多Temu日本站卷不动了,低价打法难以奏效

九州物流网2023-08-29

  一、颇为低调

  作为Temu亚洲首站的日本市场,现在看来似乎不大乐观。

  自今年7月初在日本上线以来,Temu近两个月的表现与此前在欧美市场铺天盖地的营销相比,显得颇为低调。


  (Temu日本站点)

  从活动推广来看,Temu在日本市场的推广力度有所减弱,最大的优惠只有3档满减的折扣码,平均下来约为8折优惠。与此同时,Temu没有提供与美国站那样的拉新返现等活动,也没有经典的“砍一刀”活动。

  从选品来看,Temu日本站的许多服饰类产品展示图片仍沿用之前欧美模特的照片,且并未上线太多针对日本市场的选品。除了语言新增了日文版本外,几乎没有本土化创新。

  此外,Temu目前的APP仍未成功上线,现阶段也并未宣布明确的对外招商计划,平台上的产品几乎是在现有的欧美产品库中选款上架,这使Temu日本站的落地看起来略显仓促。

  低调营销下,Temu交出的答卷与美国市场也有明显的差距。数据显示,在Temu日本站上线一个多月后,其日活跃用户数量增长出现停滞,下载量也呈下滑趋势。反观美国站在上线一个多月的表现,其日活跃用户涨幅超过30倍。


  (Temu霸榜美国)

  这让大众不经怀疑:Temu的低价打法在日本市场是否失灵?或者说,是什么束缚了Temu在日本的发展脚步?

  二、危机显现

  近年来,日本电商市场迈入高速增长期,正逐渐成为大众眼中的“香饽饽”。

  数据显示,2022年日本电商市场销售额同比增长6.9%,达到1943亿美元。预计未来4年将保持5.2%的年复合增长率,到2026年将达到2378亿美元,市场潜力巨大。


  (日本电商市场增速)

  伴随着巨大的发展机会,一众电商巨头在此展开了激烈的竞争。其中日本乐天、亚马逊、雅虎这三大平台几乎占据了主导地位,因此Temu要想从中瓜分市场份额非常困难。

  然而,这些电商巨头目前还不是Temu最大的竞争对手,其面对的是日本发达的“百元店”文化。据统计,日本拥有大创、Watts、CanDo等连锁百元店品牌,本土店铺规模达到上千家。与此同时,还有着许多非连锁经营的独立百元店。截至2022年,日本百元店的门店数量已经超过9000家。


  (百元店发展趋势)

  而百元店同样主打极致性价比,商品种类丰富且多样。如果从价格层面去比较,Temu与百元店之间的差距并不大;但如果综合考虑,Temu的竞争优势就会大打折扣。

  调查显示,日本消费者的品牌忠诚度高达81%。这就意味着,日本消费者极其注重购物体验,他们在喜爱低价的同时,还非常注重产品质量。而Temu在海外发展初期就因为产品质量问题一直饱受诟病,百元店则很好地保持了高标准的产品质量。

  总体来说,Temu在日本市场的低价打法并不会像此前欧美市场那么顺利。但目前距离其上线仅不到两个月,还处于早期发展阶段。对于Temu而言,未来其是否会调整发展策略也未可知,但可以肯定的是,Temu必然还不会放弃这个市场。

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