没商家，就无货可卖，抖音电商彻底开放卖家入驻

  1.抖音电商开放个人店入驻

  时隔两年，抖音电商再次开放个人店入驻。

  2023年3月起，个人仅需提供符合要求的身份证并通过实名认证，即可在抖音电商注册“抖音小店”成为商家，享受最快1小时快速开店。

  试运行期间，对个人商家开放的类目包含运动户外、个护家清、智能家居下属的44个二级类目，后续将逐步开放新类目。

  为了鼓励商家开店，抖音电商针对新商家的扶持政策可谓是诚意满满。

  一般来说，电商平台为了更好地对商家进行约束，商家都需要提前缴纳一定的保证金。

  现在抖音针对上述44个二级类目支持"0元入驻"，即部分新商家在无需缴纳保证金的情况下，先入驻平台进行有限制的试运营，后续通过货款逐步充值保证金至平台标准。

  这样一来，个人商家就无需担心白白付出成本而卖不出货。

  除此之外，抖音电商还为个人商家提供商品卡免佣、运营方法指导和免费培训课程、经营必备工具免费使用等多项权益。

  久经检验的、系统性的营销工具开放给新商家免费使用，既为商家节省了运营开支，也能够为缺乏运营经验的个人商家助力，提升商家的运营效率，让产品更快地卖起来。

  而针对全平台3月份的新入驻商家，抖音电商还推出了相应的推广权益、流量扶持、最长30天免息等权益。

  抖音电商这次发布的9大入驻权益，可以说是面面俱到，覆盖了商家从快速入驻、到平稳经营的各个阶段中的运营需求，以此帮助新商家快速实现“冷启动”，顺利跑通生意。

  2.抖音电商加速抢商家补“货”

  值得注意的是，抖音电商提到，当前个人类店铺仅支持货架经营，还未开放直播/短视频等带货方式。

  也就是说，试运营期间，个人类店铺的主要经营阵地不是内容场，而是以商城和搜索为主的货架场。

  这次推出的商品卡免佣权益，也是指用户通过非直播、非短视频访问商家的商品所产生的订单对应的技术服务费率豁免。比如通过搜索页、频道活动页、橱窗、商城推荐页等场景访问商品卡，都能享受免佣权益。

  这一举措和抖音电商目前所处的发展阶段有关。

  去年，抖音电商迈出了关键一步，开始向货架电商靠拢，在原本以短视频和直播带货为主的内容体系，加入了确定性更强的搜索和商城逻辑。

  升级全域兴趣电商后，抖音电商的发展重心也发生改变，开始重点发力商城和搜索两个新场域。

  除了调整组织架构外，抖音电商还通过大促活动不断强化商城和搜索心智。

  去年618，抖音商城场景带动销量同比大增514%，搜索场景带动销量增长293%;双11，抖音商城成为主要的活动阵地，首战参战就创下了佳绩;年货节，抖音商城商品总曝光量达815亿，43个品牌实现破千万的交易额。

  (抖音电商双11部分战报)

  当然，抖音电商要想做好货架电商，最重要的是要丰富商品基本盘，这就要求抖音电商不断引入品牌和商家，来满足消费者对货的要求。

  毕竟货架电商没货一切白搭，只有货足够多了，才能支持用户在抖音商城进行主动逛的行为。

  而这次降低开店门槛，开放抖音电商个人店，就是为了吸引更多商家入驻，丰富商品供给。

  与此同时，货架场景也给那些不会拍内容，但是有好货的中小商家提供新的机会。

  据了解，抖音有70%以上的搜索流量都是导流到商品卡，对于那些愿意投入时间运营商品链接的商家来说，便有了更强的流量确定性。

  但与此同时，降低开店门槛后，抖音电商也将面临着监管的难题。

  开放个人店，存在着良莠不齐、鱼龙混杂的潜在风险，而个人卖家的大量涌入，有可能会对整个平台的秩序产生影响，这都对抖音电商的治理能力提出更高的要求。

  不管如何，凡事有利有弊，和中小商家能为平台带来的价值相比，抖音电商需要付出的精力都是值得的。

  3.电商下半场，平台上演商家争夺战

  打破了“二选一”的垄断后，商家可以进行多平台运营，但在精力有限的情况下，商家往往会选择性入驻电商平台。

  所以在电商下半场，如何让商家选择平台作为长效经营的主阵地，是如今各个电商平台的主要命题。

  而在优质大牌被“瓜分殆尽”后，中小商家便成了各大平台努力争取的对象。

  原本以自营业务为主的京东，这两年加大了对第三方中小商家的招揽力度。

  2022年618，京东特意强调，将重点关注中小商家，在双11的商家大会上，京东直接宣布，计划让更多中小微商家在京东开店。

  今年年初，京东发布了“春晓计划”，其中最大的看点就是京东降低了开店门槛，个人商家也可以在京东注册“京东小店”。

  除了放开商家入驻门槛，京东还为开设京东小店的新商家提供了包括最快10分钟完成开店、0平台使用费、保证金降幅80%、0元试运营、60%的类目技术服务费低至0%等在内的多项福利。

  而4月1日起，“0元试运营”政策将普及到大部分开设企业店铺的新商家，开设企业店铺的pop标准商家也将无需缴纳平台使用费，更多类目的企业店铺将采取阶梯保证金标准。

  与此同时，淘宝也在2月也发布了新规，对平台保证金进行了调整，从此前的“一刀切”式的保证金变为更加灵活的渐进式保证金，进一步为中小商家减轻负担。

  可以说，当主动权转移到商家手上后，为了吸引商家，电商平台们是各出奇招，下足了血本。

  当然，这也是各大电商平台都不得不做的事，因为电商行业的流量红利已经消失，但玩家却是越来越多。

  存量时代下，对电商平台最重要的无非是商家和用户，而二者也是相辅相成的关系，商家在哪里，消费者就在哪里。

  电商平台要想成为消费者的首选，需要能够一直为消费者提供高质量供给和优质服务，这都离不开商家的力量。

  新一轮的商家争夺战已经打响，只有对商家更有善意，能为商家创造更有利于盈利的环境和生态的电商平台，才能吸引更多商家。

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