电商巨头涌入拉美市场，谁能笑到最后

  一、巴西“黑五”期间销量下降

  今年的“黑五”，很多人对巴西市场的预测有些“走眼”了!

  “黑五”前一周，巴西的一个贸易联合部门曾做出过相当乐观的预测：今年“黑五”，巴西的电商销售额将达到史无前例的42.1亿雷亚尔，将创下2010年“黑五”进入巴西以来最高的销售额。

  但最终的结果却是，今年“黑五”期间，巴西的电商销售额不仅没有创造历史，还同比下降了23%。下降幅度最大的是电子产品，接下来是食品、饮料等品类。

  为什么巴西在“黑五”期间的电商交易没有达到预期?

  首先，大环境的影响。

  世界经济打一个喷嚏，巴西国内电商就会跟着得感冒。今年，包括拉美地区的高通货膨胀压力增大，巴西国内民众都下意识地捂紧了钱袋子，他们对“黑五”这类的电商节点也失去了往日的热情，这也是可以理解的。

  其次，世界杯成为排他性消费热点而不及其他。

  事实上，世界杯期间，巴西国内对世界杯相关产品的消费需求是持续增长的。这说明，“黑五”遇上世界杯后，巴西人将太多的精力放在了世界杯上，反而忽略了其他品类的消费。所以，不排除世界杯结束之后，还会有一波“延迟消费”汹涌而至。

  还有，与巴西电商基础特别是物流配送的落后不无关系。

  事实上，今年“黑五”前，巴西国内一个权威的投诉网站发布的监测数据就显示，该国近20%的电商投诉都跟物流配送相关——和美国等国家相比，巴西的物流配送问题这些年“一直都存在，从来未解决”，的确在一定程度上影响了电商的发展。

  以巴西为代表的拉美市场，还是一个好选项吗?

  二、电商巨头对拉美市场信心不改

  巴西是拉美最大的电商市场，也是电商巨头布局拉美市场的兵家必争之地。

  其实从上文分析巴西“黑五”期间电商销售下降的原因也可以看出，今年巴西“黑五”销售额不尽如人意是由一系列综合因素影响的;但是放眼全局，以发展的眼光看待以巴西为代表的拉美市场，今年的“黑五”，可能仅仅是一个短暂出现的现象。

  这从全球电商巨头对拉美市场的信心持续增长上，也可以清晰地看出来。

  近年来，阿里对拉美电商市场的投放持续加码。

  今年9月，巴西出口投资促进局和阿里签订框架协议，双方将在阿里巴巴国际店开设“巴西制造”专馆，初期将筛选100家巴西企业入驻，这等于是巴西“国家队”和阿里巴巴联手了。

  电商走到哪里，物流也跟到哪里。就在阿里和巴西就跨境电商达成合作后的两个月，阿里旗下的物流部门菜鸟很快宣布，将菜鸟拉美总部设在巴西圣保罗。按照菜鸟的规划，三年后，它将在巴西10个城市增设1000个储物柜，并且在巴西的七个州再设立九个配送中心。

  作为阿里在海外的主要对手，shopee这些年在拉美的影响力也在显著增长。

  分析起来，shopee在拉美的扩张，有两点非常值得同行借鉴。其一，做好了本地化。事实上，本地化一向是shopee的优势所在，这一点在东南亚市场已经得到了充分验证;在拉美市场，shopee将在东南亚的本土化经验进行了完美复制;其二，创新电商模式，最标志性的事件是通过Shopee Live开展直播带货——要知道，拉美的很多民族骨子里都是热情如火的基因，对直播带货、形象展示这类东西天然热爱，Shopee Live可谓看准了当地消费者的心理需求。

  但要说到目前在拉美市场成效最显著的国内电商平台，还得是SHEIN。

  2020年，SHEIN在巴西的电商影响力几乎为零;但是，凭借着国内完善的供应链体系带来的超预期交付速度，以及物美价廉的快时尚产品，SHEIN只用了一年的时间就实现了在巴西市场的长驱直入，一年狂赚了4亿美金!尝到甜头后，SHEIN对巴西市场的重视程度明显提升，不仅在里约热内卢开充了第一家线下快闪门店，未来还会将更多的优势资源叠加到拉美市场。

  作为全球唯他的电商巨头，亚马逊在拉美市场的存在感当然不会低。

  要致富，先修路。和阿里巴巴一样，亚马逊进入拉美市场后，也是从改善当地落后的物流配送入手，将自己的物流基础能力进行输送。在此过程中，亚马逊完成了对当地物流公司Total Express近10%股份的收购。如今，亚马逊的拉美配送能力已经从最初的几十个地区增长到现在的1000多个。当然更有利的是，和其他对手相比，拉美作为美国的后花院，亚马逊在在战略位置和本地化等方面有明显的优势，拉美市场也为亚马逊的海外电商增长打开了新的想象空间。

  那么，为什么电商巨头都在加码拉美市场?

  首先，当国内电商达到顶峰时，拉美的电商市场还处在起步阶段，给电商巨头们带来二次冲峰的良机。

  统计显示，2021年，拉美的电商渗透率只有8%，电商最发达的巴西的电商渗透率也才刚刚超过12%;而中国目前的电商渗透率已经超过了30%。不夸张地说，未来几年甚至几十年，拉美的电商市场还是一片巨大的蓝海，所以有人说，拉美市场就是全球“最后的电商蓝海”。

  其次，更年轻的用户群体，乐见电商模式影响其生活。

  拉美6亿多人口中，29岁以下的年轻人占了1.5亿。这些年轻人爱上网，容易接受新鲜事物，拉美电商发展的用户基础非常优质。

  当然，任何一个市场，都是机会和危机并存的。

  三、要掘金，趁早啊!

  对有意掘金拉美市场的电商巨头而言，蛋糕很诱人，但真正吃到肚子里，并不那么容易。

  最大的挑战来自Mercadolibre。

  虽然在全球电商市场，Mercadolibre(美客多)可能并不那么大名在外，但是，作为全球第7大电商平台，Mercadolibre是拉美土生土长的电商巨头——1999年成立的Mercado Libre的总部在阿根廷，背后有高盛资本等财团的撑腰，于2007年在纳斯达克上市，目前已经在巴西、阿根廷、墨西哥、智利等18个拉美国家都有成熟的电商运营网络，在很多拉美国家的电商排行榜中，Mercadolibre长期以来都是雷拉不动的第一人。

  亚马逊们想要在拉美市场建功立业，首先就先要从Mercadolibre身上翻过去!

  当然，这个市场永远存在着机会，即使看上去一片红海。

  对国内电商平台而言，拉美电商市场还是有突破的可能的。

  首先，发挥货的优势。

  作为全球增速最快的电商市场，到2022年底，拉美的电商销售额将逼近4000亿美元;其中，性价比更高的中国商品在拉美市场广受欢迎。从目前的情况看，拉美的本土制造业和我们国内相比差距不小，这也意味着最少在十年之内，国内品牌在拉美市场仍能吃到电商红利。

  其次，用电商模式创新带来新增长。

  如果要评选出社交电商、直播电商最不容易翻车的地区，只能是拉美地区：社交电商、直播电商在拉美出现后，其发展的速度就一直没有慢下来;而放眼全球，把KOL 红人、制造热点事件玩得最溜的，还必须说是我们中国。从这个角度而言，抖音、快手、淘宝直播们在拉美电商市场的开疆辟土，才刚刚开始。

  要掘金，趁早啊!“最后的电商蓝海”已经打开，机会永远为那些提前看懂趋势的人准备着!

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