爆款迭出，销量持续飙升，一直在风口的居家生活品类怎么做更香？

  从家居装修到家具布置，打造属于自己的“家庭空间”，已成为海外消费者的乐趣所在。随着线上消费习惯的养成，在线购买居家生活产品更是成为流行趋势。

  中国跨境居家生活品类的日均订单每年都在成倍增长，随着国货走俏海外，行业内下半年旺季大促也即将到来，居家生活品类卖家一定要把握住爆单的好机会。

  重点市场和类目榜单出炉

  2021年上半年居家生活品类高歌猛进，这个态势将延续至下半年，居家生活品类的产品也将继续爆卖。

  目前东南亚各市场的整体情况：菲律宾、马来西亚、新加坡是家居类跨境产品最为火爆的市场。而去年整年增长最快的3个市场则是新加坡、菲律宾、越南。

  哪些产品值得卖家关注?

  首先，从Shopee平台2020年的家居类目销售情况来看：室内装饰、厨房用品、收纳用品的需求量最大;而灯具、户外园艺、居家清洁用品的增速则最快。

  而到了今年上半年：室内装饰、厨房用品、收纳用品仍然稳居订单榜前三;但增速最快的三个类目排名却有了轻微变化，户外园艺代替居家清洁用品成功打入前三。

  调查数据显示，厨房用品、室内装饰、居家建材、灯具等热门类目，在越南、马来西亚、菲律宾、泰国等Shopee所处的几大市场，都是爆单主力军。而收纳用品在越南、泰国、马来西亚、菲律宾、巴西等市场，均有商机可循。

  居家生活品类的三大运营策略

  新入场卖家要如何在众多同类商品中成功吸引消费者，从而脱颖而出呢?

  1、把握大促流量，积极上新产品。

  卖家需要把握好宝贵的新品流量时间，在Shopee对新品开启流量扶持的24小时之内积极上新。据悉，24小时的黄金流量扶持时间最晚可以延长到48小时。

  与此同时，居家生活品类在每一周中还存在购买高峰期，历史大数据显示：

  马来西亚人民喜欢在每周三、周五、周天购物;

  泰国消费者更喜欢在每周二、周三、周四下单;

  新加坡消费者喜欢在周末下单;

  巴西消费者则更喜欢在每周一和周三购物。

  2、连带高置信度子类目，完善店铺商品结构布局，打造居家场景化营销，促进商品转化+合单。

  简单来说，置信度就是店铺布局与产品的关联度。从居家类目来考虑，卖家需要从店铺维度切入，进行合理的布局，在此背景下，掌握置信度策略就很重要。数据显示，不同种类的产品可以根据使用场景的不同形成互相的关联度。

  如果卖家在主打产品作为主线的前提之下，去复合上架一些具有关联需求的产品，打造居家场景化结构布局，可以更好地提升产品转化和合单。

  3、广告投放搭配活动投入，引流简单又快捷。

  通过研究居家生活品类的头部店铺，以及在过去3个月之内涨势特别好的成长型店铺后，Shopee发现，很多跨境卖家都喜欢在室内装饰、居家建材等类型的商品上，进行更多的广告投放，结果显示该类投放的产出非常好，广大跨境卖家都可以尝试借鉴这种方法。

  下半年旺季大战已经打响，为了提升自身产品在主打市场的竞争力，建议广大想要入驻东南亚及Shopee平台的卖家，一定要提前做好市场调查，优化选品，同时把好产品质量关，才能让居家生活国货赢得所有消费者的青睐。

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