拼多多合作渭南邮政 开辟农产品极速通道

       据获悉，“目前平均发货时长比同行短17.78小时，签收时间比同行快15.75小时，到货时长比同行快29.22小时。”在距陕西渭南市区20分钟车程的邮件处理中心，渭南邮政分公司(以下简称“渭南邮政”)市场营销部业务主管乔宇站在刷刷吐着订单的打单机前，介绍他们领先全行业的“极速发件模式”。

  由于渭南邮政直接入驻新电商平台拼多多开了官方店铺，全国各地消费者下单后，渭南邮政邮件处理中心即刻打单，两米外的工人在传送带上即刻贴单，传统带尽头连着邮政物流车，装满即发。全流程中，好几个环节真正以秒计算，这彻底颠覆了“邮政只做物流”“国企效率不够高”“邮政不够快”的成见。

  这场颠覆性变化，始自渭南邮政2016年8月在拼多多的扶贫尝试。一年后，拼多多为其开通“陕西邮政精准扶贫官方店”的绿色通道，开始加速发展。从扶贫到助农，从“等”件到“造”件，从增加包裹量到打通收货物流全链条，从渭南一个点带动各县一大片，不到三年，“拼多多+渭南邮政新农人”，创造出了农产品极速上行的“渭南模式”。

  强强联合：打通陕西农产品上行全国大市场

      消费者通过渭南邮政在拼多多上的店铺凌晨下单，渭南邮政就可以连夜打单，装好货后凌晨发车。186个邮政网点遍布乡镇，让渭南邮政总能最先知道当地农民的难处，天然有收货的信息和组织优势。

  2019年1月7日到9日，渭南邮政参加“多多扶贫日”活动，每天为包括公益游戏“多多果园”用户在内的拼多多消费者，发出1.3万单陕西特产红富士苹果。据了解，目前渭南邮政的电商团队每天只能包装7千单，好在根据拼多多的大数据预测备了货。“现在屯不够啊，订单量太大了！”渭南邮政分公司总经理任广利感叹道。

  现在每天通过“多多果园”寄出的苹果超10000斤，其中大部分精准直采自贫困户。扶贫也是渭南邮政在拼多多上做电商的重要缘起。

  在拼多多联合创始人达达看来：“邮政直接做电商的另一个重大好处，是可以充分利用邮政的全覆盖体系，将毛细血管深入偏远‘小产区’，借力拼多多分布式AI技术发掘3.86亿消费者的潜在需求，通过社交裂变迅速推动小众农产品上行。”

  全产业链：拼多多严格品控是基

       拼多多对商家的要求非常严格。为做好品控，渭南邮政下决心做全产业链，自己组织人收货、分拣、打包。图为电商工作人员正在传送带上为发给拼多多消费者的包裹贴单，传送带直连邮政物流车，装满即发。

  与速度领先同样重要的，是品控。任广利总经理2018年3月就提出了农产品全产业链运营的思路。“拼多多平台对商家考核比其他平台要严，这是我们愿意跟拼多多合作的基础”，据任广利介绍，拼多多对渭南邮政人的最大改变是，从以往“等”产品的思路，变为主动出击“找”产品。“以前都是农户有需要，我们帮他们销售。我们决定转变思路，提前规划产品，与果农沟通收购，从源头做起，打通农产品销售的全流程。”

  以前渭南邮政曾委托一些村子去收果子，当地人包装时会把不大好的果子往箱子里放。客户收到后，意见很大。后来“在包装场地雇佣当地农民来做，结果镇上饭馆原来一碗面10块钱，涨到15了，吃的人多了。”任广利说。

  乔宇也有了个团队。线上全产业链小组共12人，负责策划、客户，还有3人“整天管品质”。“如果长期为了追求低价，找不好产品，就会越做越烂，最后把自己做没了”，乔宇说，“现在品控极严，为了保障消费体验，有一点瑕疵都不行，收上来的果子最高时有三成都不能发出去。现在消费者对我们的口碑特别好。”截至2018年底，他们在拼多多上销售额已达1800万。

  渭南邮政与拼多多的探索具有里程碑式的意义，在全国率先开创了邮政系统与新电商平台有机结合、高效发展的新模式，为后来者提供了足资借鉴的模版。陕西省邮政分公司很认可渭南模式，据副总强国茂介绍：“陕西省内各地邮政与拼多多的合作，做得最早、交易额最大的是渭南邮政。现在全省有7个市的邮政在拼多多上开店超过30多家。”

  作为市分公司的工作人员，乔宇也特别希望带动下面各个县都动起来。“渭南各县11个邮政分公司，每局来一个人学习全产业链。理论讲完后，为了教实操的案例，我们在拼多多开了一个新店。第一天200单，由于积累了前期经验，不久冲到每天14000单，两个半月卖了30万单。”

  据了解，拼多多、渭南邮政与当地已达成脱贫助农合作的共同意向，拼多多将以自己的信息流带动订单流，结合渭南邮政的物流、商流、资金流优势，通过政府引导当地农民优化种植，形成有竞争力的农产品品牌，不断升级“渭南模式”。“中国农业需要不同于美国大规模、工业品式农业的现代化新模式，拼多多做生鲜农产品起家，我们正努力携手更多地方政府，带动各种企业一起来提升中国农产品上行的信息化水平和专业度。”达达说。

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