什么是库存周转率？实际运营当中如何提升库存周转率？

  什么是存货周转率

  存货周转率是企业一定时期主营业务成本与平均存货余额的比率。用于反映存货的周转速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理，促使企业在保证出产经营连续性的同时，提高资金的使用效率，增强企业的短期偿债能力。

  存货周转率是企业营运能力解析的重要指标之一，在企业经营管理决策中被广泛地使用。存货周转率不仅可以用来衡量企业出产经营各环节中存货运营效率，而且还被用来评价企业的经营业绩，反映企业的绩效。

  存货周转率是对流动资产周转率的补充说明，通过存货周转率的计算与解析，可以测定企业一定时期内存货资产的周转速度，是反映企业购、产、销平衡效率的一种尺度。存货周转率越高，表明企业存货资产变现能力越强，存货及占用在存货上的资金周转速度越快。

  通常来说，企业的库存周转率如果太低，就会严重地影响企业的现金流及投资回报率，库存积压也会导致资金链的紧张。如果库存周转不起来，无疑将会对企业产生非常致命的影响。

  不同的行业，对库存周转率的“标准”要求不一样，但上述情况却是一致的。因此，我们要想方法提升库存周转率，具体可以从以下几个方面入手：

  设法将库存控制在最低范围

  每个采购部门根据每月的销售计划，在保障正常销售的前提下(安全库存天数的货量)制定一个按照销额不同变化需求，进行采购商品的采购金额计划。

  提高每个部门合理的代销或联营专柜供应商的数量。代销/联营商品可以实行不计库存或入库处理，自然降低了公司整体库存金额。联营商品不入库可以很好操作，但代销商品操作需信息部的配合;另外代销所属的类别商品只限于茶叶、家用百货、或其它二三线品牌商品，而且必须有一个数量的控制，过多都不利于管理。

  根据一定时期的销售量，制定一个合理的商品类别库存量，将商品的周转快慢分成A、B、C三类。A类商品的合理库存量在3—7天的销售量;B类商品的合理库存量在7—10天的销售量;C类商品的合理库存量在10—15天的销售量。注：商品录入时就定好此种商品的周转快慢级别。

  加快单品SKU的周转策略

  运用仓库社区WMS仓储管理工具制定采购员每月需完成的销售额和毛利率指标的工作计划;

  采购员所负责的采购商品，哪些是采购员用来提高销售额的，哪些是用来提高部门毛利的;

  采购员应制定一个完成销售额所属商品一个月的销售量指标;完成毛利率的商品一个月利润额度指标;商品用来充量完成销售额的实行的是薄利多销(有的商品甚至是零毛利或负毛利);用来实现销售毛利的商品是二三线品牌商品，是更换淘汰最快的商品。

  建立商品的淘汰机制

  根据每月销售报表，采购员将所负责的类别商品，在销售排名中(每个类别)的最后10位或20位实行淘汰或要求供应商协作与我公司销售不畅商品提出的解决方案。例如要求供应商降价促销、搞丰富多彩的促销活动、支持费用进行新的陈列位调整(堆头或N架)或者直接进行清仓销售(能销售的商品尽量进行销售而不进行清仓退货处理，因销售中的损失只是供应商，我们同样有利润可得，如退货则什么都没有)。

  控制SKU总数

  商品的SKU数量，在一般销售时段或季节需严格控制在规定范围内。

  即将到季或过季商品或商品有效期即将到期又不能退货的商品，应提前进行清仓或降价处理。

  商品SKU数量确实需增减的，也只能在10%以内的范围内作相应调整。

  制定一个详细周到的降价处理商品的原则和程序。

  新商品的引进或有销售潜力商品的开发，其前提是这一个类别内的商品就应有相应的清场处理。

  实行少量多次操作策略

  达到供应商的最低送货标准，是少量订货的前提

  某些达到一定量才享受的订单折扣，可以实行订量总额不变，分单送货的原则

  销售较快的商品可以实行随时库存不足、随时订货、随时送货的原则(需采购员与供应商充分协商，达成以上送货的共识)

  充分考虑供应商与公司达成的所供应商品SKU数量与送货成本之间的关系(供货商品SKU数量太少，畅销的商品补货品种就少，供应商送货次数相应减少;且记供应商所供应的商品数量如太多，又会造成供应商操控公司商品的价格或促销、费用方面的支持。)

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