货运代理如何开发客户

随着世界经济发展与进出口贸易的繁荣，货运代理在国际贸易中起到越来越关键的作用。货代作为企业和客户之间的连接桥梁，能够协助双方运送货物。哪里有国际业务，哪里就有货代。对于货运业务员，开发客户也是非常重要的。

以下是货运代理开发客户的几种途径：

1、通过国内外B2B平台

现在网络已经作为我们日常工作的主要工具，企业大都有自己的网站， 各企业都会把自己的产品放到网站上来推销给全球客户， 国内的外贸B2B平台有阿里巴巴， 中国制造， 环球资源，等，国外知名的B2B平台也有很多， 例如 EC21，tradekey, europages, wordbid 等， 这些平台上都有做进出口生意的公司名称， 可以通过搜索相关地区看到企业名称， 然后找到该企业相关负责人的联系方式， 进而通过邮件或电话方式沟通。

2、通过国内外搜索引擎， 如百度， 谷歌， 雅虎

现在很多企业都有做网络推广， 通过百度， 谷歌等其他搜索引擎来设置关键词， 业务员也可以通过搜索自己想要的关键词在国内外的搜索引擎上找到相关企业的网址， 然后通过网址找到联系人的电话或邮箱。

3、通过各大行业展销会

展销会是最直接的方式， 可以面对面的接触到企业相关负责人， 无论是自有摊位， 还是以其他方式入会， 都可以通过交换名片和交谈来接触到潜在客户。

4、朋友和客户介绍

熟人之间相互介绍， 这个也是最有效的方式。 这需要业务员在日常生活及工作中不断的积累自己的人脉， 并树立好自己的业绩， 让朋友和客户信任， 这样你的路才会越来越宽， 越来越广。

5、通过口碑和品牌效应让客户主动找到你

从事一个行业时间久了， 如果你的服务能让客户信服， 让自己满意， 那么你就是一个优秀的业务员。你们公司的业绩也会越来越好， 品牌效应也会跟着上去， 这样就不需要主动找寻客户， 客户通过公司和你良好的信誉就会主动找到你们。对你本人， 你的公司和客户来说是三赢。

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